1、不到让步的时候绝不让步：到了价格谈判的时候，要注意不要在一开始就谈让步的问题。这会让你的客户形成你所开出的价格或者是条件虚头很大，杀价空间很大的感觉，他会全力以赴地和你杀价，使你非常被动要知道，让步一定要到非让不可的时候才使用。

德彩网　　2、让步是可以取消的：每一种让步都是伴随着对方的让步而成立的，如果对方的条件改变，比如对方的让步消失，那么也可以让你的让步改变。谈判既要有一诺千金的豪爽，也要有锱铢必较的苛刻。对于讲究的人，我们是好汉，绝不含糊，不要让人小瞧;对于不讲究的人，我们就先小人，寸土必争，不要让人欺负。

德彩网　　3、任何条件都可以是让步的砝码：在谈判中，只要能够对对方构成限制的，都可以是让步条件，而不仅仅是价格。谈判时间可以是让步的砝码，谈判地点可以是让步砝码，优惠条件可以是让步的砝码，赠品可以是让步砝码等等。做一个最伟大的销售员，他会将手头的各种资源都利用起来，成为实现利益最大化的砝码。

　　4、对方越重要越要坚持：其实，有经验的销售人员都知道，每次的谈判都有几个关键的点，也就是我方和对方最关注的点，也就是最关注的利益，将这些关注点解决，整个谈判也就成功了。因此，在谈判的时候，伟大的销售员一定要尽量准确地掌握对方关注的利益，这是换取对方让步的更有效的部位。

　　只要是对方关注铝单板产品的条件，这种坚持一定会换来他的让步。但这种坚持也要有个度，这就是不要让对方觉得你在拿他要害，不要狮子大开口。当你的主要条件差不多达到的时候，就可以放开了。出来混嘛，总是要还的，何必那样。